曾经，数万人共挤一独木桥。有人冲了过去，有人落水，还有人站在桥头观望不前。 　　这时，有人驾着小船从宽阔的河面上悠然划过。 　　

    IT认证培训业同样有这样的智者。

    目前，我国IT认证培训一片火热，上千家培训公司竞相蚕食着尚不规范的培训市场。但因技术背景、经济实力不同，这些企业处境各异：有的尝到了甜头，决心将培训进行到底；有的不堪重负，偃旗息鼓；有的是"一颗红心，多手准备"。面对竞争白热化的培训市场，培训商不进则退，在"跑马圈地"之时，扩大规模与保证教学质量之间的矛盾也在加剧。于是，发展新思路、展出新亮点，"开辟第二战场"成为制胜之道。 　　按照这个思路，北京科海培中公司正努力地成为全方位的电脑培训服务提供商，利用书籍、光盘、网络、软件等载体，结合传统面授方式，为各界人士提供全方位的、综合的电脑培训服务。

    辛苦创业路　课件定江山

    成立于1984年的科海培中自当初混沌初开的电脑培训，到如今红红火火的电脑图书及电子出版物的出版发行，一路成长伴随着摸索的艰辛，当然也得到了丰硕的回报。电子教学课件是教育、培训工作的数字化产品和形式，现在，课件的研发正成为科海培中新的工作重心。

    在目前上市的电子课件中，最让科海培中引以为荣、也最有望在业界一炮打响的，是该公司与清华微软认证高级技术培训中心联合推出的、针对最新MCSE　2000认证的《MCSE认证实录》。清华微软培训中心是微软公司评选的2000年最佳培训中心，也是科海培中公司精心挑选的合作伙伴。该产品以清华微软资深讲师的授课为主体内容，将其授课过程、演示内容、上机操作进行摄像，并采用流媒体技术将各类信息进行了整合。 　

    培训讲师正废寝忘食地攻关《MCSE 认证实录》 　　

    一提起自家的《MCSE认证实录》，专长多媒体培训课件的副总经理谭军安就禁不住流露出奋斗后成功的愉悦："此前，我们经过了一番调查研究。确实，现在MCSE认证培训很热，但一年通过该考试的只有几千人；更有无以数计的人需要该认证的知识：那些理论知识足够、动手能力不足的大学生，意欲转行到IT业的公司职员，需要及时充电的IT技术人员，为出国作技能储备者……但紧张的学习、工作使他们很难抽出专门的时间去参加认证培训；况且目前国内做课件开发的均是面向中、小学教育市场，很少针对专业IT认证培训的。"培训热、时间紧、课件缺，科海培中正是抓住了这一大好机会！ 　　

    虽然适时抓住了机会，但要让机会升华出更大的价值就得靠产品。《MCSE认证实录》制作精良，操作简单易行；同时，与一般教材不同的是，《MCSE认证实录》的5本书（一本是《认证实录》，另外4本是《考试胜经》）打破了传统方式的、按考试类别排列课程的限制，以知识点为核心，对每个知识点进行透彻讲解。从《MCSE认证实录》内容看，科海培中并不鼓励学员仅为考试而学习。自9月10日上市至今仅一个多月的时间，就引起了众多用户的关注，截至9月底已经销售了2000多套。还有很多人打电话（或发E-Mail）咨询。 　　首战告捷，这进一步坚定了科海培中的目标。谭军安表示，不仅要将《MCSE认证实录》做好，还要争取在其它高端认证课件上做出表率；课件不仅可在单机上应用，在宽带网上也可以顺利运行；不仅要做好产品，还要做好服务；不仅要做出影响，还要做出品牌！ 　　

光盘易盗　服务难窃 　　

    在课件开发领域，美国的几家大公司如New Horizons、NetG、ElementK、Prosofttraining等每年都开发上百种课件。特别是基于e-Learning 的课件开发，先期需要大量的专业人才和资金投入，而这两方面都是目前国内IT认证培训产业极其缺乏的资源，正在被一些有远见的大厂商所看好。可以说，科海培中正是走在了这一领域的前沿。 　　

    但是，软件市场盗版猖獗，虽然《MCSE认证实录》费用是参加培训班所需费用的1/7（需要492元人民币），但这笔费用仍不算小。面对课件的盗版问题，谭军安说："从一定程度来看，盗版问题的确会影响我们的销售业绩，但对用户而言，肯定还愿意选择我们的正版产品。我们深入浅出的五本配套教材，从成本来看盗版者要完整复制是相当划不来的。更主要的是，光盘易盗，服务难窃，当用户在学习过程中需要答疑解惑时，我们有专业的MCSE认证讲师来提供实时交互帮助；课件内容的及时升级等后期服务更是盗版者提供不了的。" 　　

    难舍培训路 　　

    从《MCSE认证实录》的成功来看，科海培中的确是找到了新感觉。 　　对此，谭军安认为，大公司做大事，小公司做小事，作为一个中等规模的公司，科海培中就是要找适合于自己发展的事情；要树立长期的品牌，要保证公司长期受益，很可能会牺牲目前的利益；但是，他们会一步步向前走、一步步坚持做，脚踏实地是该企业一贯的作风。 　　

    科海培中十几年来已出版各类电脑图书1100多种，精品迭出；但其业务并没有离开IT培训，只不过打了个擦边球。淘金者与卖水人的经营故事众所周知，科海培中就要做卖水人。 　　

    IT业依然要高速发展，培训和服务市场也会越来越好。愿曾是国内电脑培训事业开拓者的科海培中一路走好！

    中国计算机报